咱们今天，要讲的商战故事，也正发生在咱中国曾经的两大视频网站龙头——优酷和土豆之间。

【资料图】

2005年，一个名叫王微的年轻人正在思考。他在一张半湿的餐巾纸上写下这么一句话：“每个人都是生活的导演”。这就是土豆网的诞生。

当时的王微，是个自由散漫的海归文艺青年，刚过三十而立的年纪。在美国、欧洲都有留学和工作的经历，在互联网泡沫里还赚了点小钱，但最爱的还是诗和远方。

有一次，王微在欧洲打高尔夫的时候，听朋友说起了当时的一个新鲜玩意儿：播客。

王微听说有播客这么个玩意儿以后，就想照着做一个中文版的播客平台，让大家可以自由下载音频，放到mp3上随身听。

但他很快就发现，比起下载音频，大家其实更缺上传的平台。王微觉得机会来了：如果我给你们写个网站，让你们能自己上传、下载和分享喜欢的音频和视频，是不是挺有市场的呢？

说干就干，土豆网和大洋彼岸的视频网站Youtube ，几乎是同时建立的。半年后，土豆网就拥有了3万个音视频片段，每日活跃用户超过了4万人。

2006年，土豆网迎来了一个强劲的对手：优酷网。而优酷的背后，是一个在商场摸爬滚打许久、有着敏锐嗅觉的创业家——古永锵。

1.视频运营，“快者为王”

古永锵，原是搜狐首席运营官，当时YouTube在美国刚刚创立，风靡一时，他就琢磨着，要不自己也开一个视频网站。

2006年6月，优酷网正式创立。他相信，人人都有分享的欲望，视频分享平台将会是大势所趋。

古永锵

他的判断没错。10月9日，一笔投资新闻震惊了商业圈：谷歌用16.5亿美元，把YouTube给买了！创业一年半，从0到16.5亿美元，有没有搞错！一时间，视频分享概念火爆全国，国内一堆初创的古早视频网站，56网、酷六网之类的，纷纷看到了希望，开始加速冲刺、试图拉到投资，搞数据投资竞赛。

但是，这些网站，统统玩不过土豆和优酷。土豆是国内第一家视频网站，有先发优势；而优酷呢？创始人有金融背景，有行业背景，有人脉有名声，拉起投资也更容易。短短几年里，这两家公司是你追我赶地融资，土豆融了5轮，一共1.35亿美元；优酷则融了6轮，一共是1.6亿美元。大量资本在手，土豆和优酷成了视频网站里的状元榜眼。

不过，虽然两家公司都融了一大笔钱，可创始人拿到这笔钱后，怎么用却很不一样。王微是个相信诗和远方的人，愿意为了事业发展牺牲个人利益。在谈判的时候，他这里让步一些、那里妥协一些，5轮融资下来，个人股权只剩下了13.4%。古永锵呢？早就是资本市场的老手了，怎么主导谈判，怎么寸步不让地把自己利益最大化，他都懂得很。结果，6轮融资以后，他的股权还能有41.5%。

王微

自由散漫的王微，不仅在股权散漫过去了，在商业策略上也埋下了暗雷。当时的土豆网，作为全球最早的UGC模式视频网站之一，已经积累了大量流量。

但同时，也存在着一个致命的问题：慢！看视频，谁喜欢看一分钟卡半分钟？但土豆网就是舍不得花钱，资金一开始紧张，就缩减对带宽的投资，结果，网站越来越卡。而古永锵呢？不愧是搞运营的。他认为，做视频网站，客户体验至上，“快者为王”。公司再缺钱，也要坚持投资技术、投资带宽，确保用户体验。

其实，两家公司的不同选择，从他们的口号就能看出来。土豆网的口号是“每个人都是生活的导演”；优酷呢：“世界都在看”。土豆网选择了拥抱创作者，而优酷网选择了拥抱观众。观众多而创作者寡，不同的路线，盈利能力天差地别；可视频行业，说到底，最终还是拼观众的。

从这儿开始，尽管土豆网仍是业内第一，但它的口碑已经有所下滑了。优酷则乘胜追击，欲取而代之。不过，就在两家在市场上磨刀霍霍之时，一只名为“政府监管”的大手，悄然落下。

2.牌照与版权的厮杀

2007年前后，土豆、优酷的成功，吸引了一两百家大大小小的视频公司，全都是模仿土豆优酷，做UGC视频分享的。人一多，牛鬼蛇神也就混进来了，各种低俗视频充斥网络。

乱象丛生，国家岂会坐视不理？2007年底，广电总局宣布将颁发网络视频牌照，简称“视听证”。视频网站，有视听证，才算合法合规，否则，轻则罚款下架、重则关停伺候！

优酷“快者为王”，率先拿到了证。古永锵到底是老投资人，关系广、速度也快，优酷团队的技术也确实给力。两个月后，土豆才拿到“视听证”。

好不容易拿到牌照，“版权诉讼”的大山又无缝衔接了。“搬运工”多太多了，整个互联网到处是“自己不生产、专门做盗版”的。光盗版还不够，许多人，还把小网站上的精品往大流量的土豆优酷上搬，逼得一些小网站甚至成立了“反盗版联盟”，专门盯着土豆网和优酷网告，告得他们那叫一个焦头烂额。

不光要对付这些小鱼小虾，土豆优酷两家自己也在互相厮杀。短短一年时间就能有几百场官司，打得那叫一个如火如荼。

为何偏偏是这个时间？只能说，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。杨蕾当时是上海东方电视台的主持人，2007年，一场商务晚宴，让她认识了同样年轻多金的文艺总裁王微，不久就决定闪婚。郎才女貌，最是相配。可谁知道，结婚时风风光光，离婚时一地鸡毛。不到一年的时间，一般的小两口还甜蜜着呢，可王微竟然出轨了另一个更年轻、更美丽的女孩，2009年两人就闹了离婚。

原本夫妻一场，好聚好散也就罢了。可杨蕾离婚后苦等几个月，没等到说法，却等到了王微转移财产的证据。原来，两个人离婚的时候，为了保全财产，王微故意把土豆网的账目做亏，导致夫妻共同财产的价值很少，杨蕾只分到了区区十万元。十万元，这还不够杨蕾结婚时候出的装修钱！

经过大半年的磋商，2011年6月，这场离奇的官司以王微忍痛赔付杨蕾700万美元告终。而等到离婚完成，王微再次琢磨上市机会的时候，市场环境已经发生了重大变化。早在半年前，也就是2010年12月，优酷就已经在纽交所捷足先登，抢占了“视频网站第一股”的称号，一时间风头无两。

好不容易，2011年8月17日，土豆网终于勉强在纳斯达克上市成功，却恰好碰上资本市场震动、“中概股信任危机”爆发，刚一上市就股价狂跌，市值只有同期优酷的四分之一，两者市值差了20亿。

20亿啊！真是一场昂贵的离婚。都说婚姻是座围城。我想，从这段婚姻里出来的王微，想必相当懂得个中滋味。此事之后，金融投资圈开始形成一个不成文的条款：公司创始人的婚姻变动必须经过公司董事会的批准，戏称“土豆条款”。就连王微都自嘲，自己也算是在中国公司治理史上留下了光辉灿烂的一笔。

也是从这儿开始，土豆网就慢慢跌落神坛、被竞争对手优酷越落越远了。

撰稿人：Sue，北京大学经济学院博士研究生

编辑：凉三

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虽然两家还是垄断地位，但内容越来越同质化、差距越来越小。土豆和优酷都想拓展自家业务线，比如买点正版视频、做点独家节目之类的，来拉开这差距。这样一来，钱就成了关键的问题。而要搞到更多的钱、更多的投资，就得去过一场名叫“上市”的考试。

土豆网的劫数，就卡在上市前，CEO王微的一段“早恋”上。

3.一场代价昂贵的离婚

双寡头的格局是非常脆弱的，谁先拿到足够的钱、拓展业务线，谁就能弹射、起飞，抢到更多的用户流量。

就在土豆赶着去美国的纽交所上市时，王微的前妻杨蕾，她的一纸离婚诉状，直接让土豆网的整个上市流程当场刹车、侧翻倒地。

2010年11月9日，土豆网已经筹备好了IPO的各种申请材料，递交给了美国证券委员会。可就在第二天，杨蕾就向上海市徐汇区人民法院提起诉讼，要分割土豆网的股权，说这属于婚姻存续期间的夫妻共同财产，她也应该分一杯羹。法院为了调查此案，自然是直接冻结了土豆网相关公司的所有股权来调查，至于冻结时间嘛，取决于案子啥时候办完。也就是说，杨蕾不点头，王微就芭比Q。