被称为“地产狂人”的许家印在恒大年销售额要破万亿时，提出要将恒大转型为一个覆盖衣食住行的闭合性产业集群，而恒大冰泉就是他尝试的第一步。

亚运决赛5000万的广告宣传，最终却由于定价和经营等问题，亏损了近40亿，可谓血本无归。

巨星般出场，小丑般落幕

(资料图片)

2013年11月9日，当穿着印有“恒大冰泉”球衣的中方球员摘得桂冠，一众球迷都陷入欢呼庆祝的喜悦中。

这是“恒大冰泉”的标识首次出现在大众的眼中，也引发了一众热议。

大家对恒大都不陌生，毕竟恒大是房地产市场上的大牌企业，但是“恒大冰泉”从何而来，难道恒大转行卖矿泉水了吗？

在亚运恒大夺冠的第二天大家的疑惑得到了解答，恒大集团正式召开了新闻发布会，宣布“恒大冰泉”面市的这一重要决定。

而且恒大集团在现场还聘请了里皮、郎平、耶罗等体育教练和体育明星担任“恒大冰泉”的全球推广大使。

这波强势的宣传让“恒大冰泉”一经上市被备受瞩目。

而创建者许家印更是对恒大冰泉给予了厚望，他表示恒大冰泉要走高端品牌路线，第一年计划销售100亿，第二年计划销售200亿，第三年300亿，最终达成年销售额1500亿的目标。

恒大冰泉采用世界公认三大黄金水源地之一的长白山水源，上市后定价为5元一瓶，一瓶500毫升。

在亚运的强势宣传后，恒大更是砸下数十亿的广告费，不仅在各地卫视、地铁、商业广场占据了广告位，而且还请了成龙、范冰冰这样的顶级明星来做代言人。

强势的宣传在开始给恒大冰泉带来了巨大的收益，据统计，在恒大冰泉上市后的短短一月，恒大冰泉的全国订货金额已经达到57亿元，经销商超过3000家。

但是仅靠宣传的生意显然是走不长远的。

定位为走高端路线的恒大冰泉，却号称要招300万个经销商，如此庞大的销售渠道，显然仅靠进口超市、高端便利店是消化不了的，所以恒大冰泉也占据了小商店、杂货铺的货架。

而显然面向中低收入群体的小商店、杂货铺的消费者对于高定价的恒大冰泉并不具备强购买力。

到2014年底累计亏损20个亿的财务报表也让许家印认识到矿泉水的利润并不是那么容易就取得的。

抱着转亏为盈的心态，恒大决定调整恒大冰泉的定位，选择放弃高端市场，转向中端市场。

恒大冰泉的价格也随之变动，350毫升的矿泉水每瓶从5元降到3.5元，一升的矿泉水从25元降到12.5元，降价幅度达到百分之五十。

但是降价并没有挽回恒大冰泉的损失，反而因为定价随意调整、广告泛滥无新意，导致品牌信赖程度下降，面临巨大亏损。

面对连续三年的巨大亏损，许家印最终也是选择用18亿将恒大冰泉卖出。

这巨星般出场，小丑般落幕的“戏剧”也是让众人唏嘘不已。

许家印个人经历

虽然恒大冰泉的跨界失败确实让许家印损失巨大，但是许家印个人的成就确是不可小觑的。

出身普通家庭的许家印的奋斗都是由自己一点点奋斗来的，他务过农，当过助理，也当过车间主任。

在为中达集团开辟广州房地产市场，许家印成立鹏达房地产公司并执行了第一个房地产项目“珠岛花园”，该项目为中达集团净赚2亿元。

这次的项目也让许家印在房地产行业初露头角。

而后因与中达集团老板协商涨资未果后，许家印离开中达集团，并创立了恒大实业集团公司。

许家印也是运用自己的经商头脑一步步将恒大做大做强，创造了不少的商业奇迹。后来恒大集团连续六年入选世界500强，并且在2021年荣登第122位的夺目成就。

此外，许家印带领恒大集团在民生、扶贫、教育、环保、体育等方面的慈善事业贡献良多，创造的大批就业岗位，成功有效地推动了社会经济发展。

跨业不易需谨慎

为了追求多元化发展，许多企业都在发展到一定时期时选择拓宽企业业务，跨界发展。

但是跨界，尤其是涉及不熟悉的行业所要承担的风险是巨大的。

如果仅是看中了一个行业高额的利润就一股脑投入，而不多加了解摸索行业规则，妄想一步成功的话，这无疑是痴人说梦。

恒大冰泉三年亏损40亿的惨痛教训就是最好的案例。

中国保险巨头之一的平安保险公司斥巨资购买欧洲富通集团的股票，一跃成为其第一大股东，不过之后的金融危机使得平安保险公司亏损高达78.1亿。

但也有不少企业跨业成功，西子联合就是一个跨业很成功的企业集团。

西子联合是一家以装备制造为主，跨行业经营的综合型企业集团，旗下产业更是涵盖了电梯及电梯部件、锅炉、航空、立体停车库起重机、钢结构、房产、商业、农业、投资等多个领域。

总结

国家也支持企业跨业多元化发展，但是企业要结合自身的发展来作出正确的决定，切不可因为巨大的利益而因小失大，最终颗粒无收甚至负债累累。

跨业需要经过企业的领导者的慎重决定，也需要投入巨大的时间精力了解清楚要跨的行业行情与规则，徐徐图之，方可稳中取胜。

讨论题：你认为恒大冰泉的失败给了你什么启示？

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