环球新资讯:一个月卖6个亿的东方甄选,能否拯救亏损近10亿美元的新东方?

2022-08-06 10:02:19来源:东方资讯

6月开始,东方甄选直播间便迎来了自己的高光时刻。

来源:新抖数据


(资料图片仅供参考)

根据新抖数据,整个6月东方甄选直播间的销售额为6.81亿元,不仅超过了交个朋友直播间,而且还是抖音平台6月唯一一个销售额突破6亿的直播间。7月,蝉妈妈数据显示,东方甄选直播间累计销售额同样超过了6亿,食品饮料、生鲜蔬果、图书音像是东方甄选直播间内销量最多的商品品类。

除此之外,东方甄选、董宇辉等抖音账号的6月粉丝量也实现了暴增。东方甄选30天粉丝增加了1952.69万,董宇辉粉丝增加了165.01万。熟悉的朋友应该知道,东方甄选直播间的爆火始于其6月10日开启“双语带货”,而此前东方甄选直播间一直是不温不火的状态。这也意味着东方甄选取得这样佳绩的时间其实就用了20天。

2021年11月,俞敏洪正式宣布新东方在线向农业转型的时候,还做好了五年亏五个亿的准备。东方甄选团队此前定下的“一年完成两千万GMV”的目标,如今看来不仅是提前完成,更是乘以数倍的超额完成。

一个月卖6亿,多吗?

直播间一个月6个亿的销售额在抖音可以名列前茅,但是如果对比一下李佳琦、薇娅这两位曾经的头部带货主播,可以发现东方甄选直播间在他们面前是小巫见大巫。

去年双十一预售场,据淘宝主播销售榜数据,李佳琦一晚上销售额达到106.53亿元,薇娅直播销售额为82.52亿元。而在今年的“三八节”直播预售当晚,李佳琦拿下了28.52亿元的销售额。

目前直播带货的盈利模式大致有两种:一类是坑位费+佣金;另一类是纯佣金模式。“坑位费”是商家委托主播公司进行直播带货时,需向其支付一定的费用,决定自己的商品出现在直播间的哪个时间段,金额从几万到几十万元不等。

来源:俞敏洪直播截图

对于坑位费,在东方甄选爆火之后,俞敏洪曾在直播间公开表态,东方甄选绝不收取任何坑位费,“这样商家跟我们的合作就变成了特别纯粹的生意关系,而不是绑架关系”。据澎湃新闻报道,东方甄选目前采取的直播模式是纯佣金,佣金比例视商品性质,大约在10%-20%左右,图书品类的佣金会较低。

业内佣金的抽成比例普遍为20%到50%不等,部分主播甚至会开出30%以上的佣金,还要求商家提供最低价格。从这方面来看,东方甄选真的算是“良心”直播间。但这样一来,其利润率就会大幅下降,就拿佣金比例20%来说,一个月6亿的销售额东方甄选可以得到1.2亿。

这1.2个亿还要减去运输成本、人力成本、包装成本等等,新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭在接受媒体采访时曾表示,卖农产品你得接受它的现实,它就是没那么高的利润,我们尊重这个行业的规律。有的农产品它就没那么高利润,你怎么能要求他给高佣金?“你不要追求利润率,追求利润量不就行了,做成规模就好。”

东方甄选能否撑起大梁

近日,新东方披露了截至2022年5月31日第四季度及年度的未经审核财务数据。数据显示,2022财年,新东方经营亏损约为9.83亿美元,股东应占净亏损为11.877亿美元,去年同期为3.344亿美元利润。

截至今年5月31日止的Q4,新东方净营收为5.24亿美元,同比下跌56.8%。下跌的主要原因,为终止K9学科课后辅导业务所带来的影响。不过俞敏洪表示,新东方在线成立的“东方甄选”电商平台获得显著进展,相信“非学科类辅导等新业务将在下一个财政年度开始产生可观收入”。

虽然新东方向直播电商转型已经有了一段时间,但是其也是从今年6月开始发生明显变化,逐渐成为新东方在线的核心业务,此次财报中还未能体现东方甄选的收益和营收。值得注意的是,新东方预计,2023财年第一季度(2022年6月1日至2022年8月31日)的净营收总额为6.41亿美元至6.81亿美元,同比将下跌51%至48%。

即便东方甄选未来一直保持出色表现,其营收贡献或许还是较为有限。新东方教育科技集团财务副总裁杨志辉在财报会上披露,下季度将是大学生业务的旺季,营收相对较高,抵消之后,东方甄选的营收贡献仍然不大。

来源:“老俞闲话”公众号

东方甄选大火之后,外界纷纷以为新东方要彻底转型做直播电商。但6月28日,俞敏洪在其个人微信公众号“老俞闲话”中表示,“东方甄选一热闹,大家以为新东方只做农业了”,他表示,新东方主要做的事情还是教育,教育是新东方的主要业务。

最新的财报中也透露了新东方教育业务的业绩,2022财年公司重组了核心业务及营运,并已迈入全新阶段,剩余的主要业务表现稳定。本财年,出国考试准备以及出国咨询业务分别同比增长6%和16%。针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约30%。

不过虽然目前东方甄选或许还不能挑起大梁,但是东方甄选自身的流量效应也会反哺新东方,带来品牌效应。正如杨志辉在财报会上说的,我们也很感激东方甄选能得到广泛认可。这不仅带来了经济收益,也产生了无形的回报,同时我们也通过助农履行了社会责任。“观众喜欢东方甄选平台,东方甄选的表现也有助于让更多学生走进新东方的课堂,无论是传统业务还是新业务。”

*封面图来源:新东方在线官网。

标签: 核心业务 主要业务 同比增长

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