6月开始，东方甄选直播间便迎来了自己的高光时刻。

来源：新抖数据

(资料图片仅供参考)

根据新抖数据，整个6月东方甄选直播间的销售额为6.81亿元，不仅超过了交个朋友直播间，而且还是抖音平台6月唯一一个销售额突破6亿的直播间。7月，蝉妈妈数据显示，东方甄选直播间累计销售额同样超过了6亿，食品饮料、生鲜蔬果、图书音像是东方甄选直播间内销量最多的商品品类。

除此之外，东方甄选、董宇辉等抖音账号的6月粉丝量也实现了暴增。东方甄选30天粉丝增加了1952.69万，董宇辉粉丝增加了165.01万。熟悉的朋友应该知道，东方甄选直播间的爆火始于其6月10日开启“双语带货”，而此前东方甄选直播间一直是不温不火的状态。这也意味着东方甄选取得这样佳绩的时间其实就用了20天。

2021年11月，俞敏洪正式宣布新东方在线向农业转型的时候，还做好了五年亏五个亿的准备。东方甄选团队此前定下的“一年完成两千万GMV”的目标，如今看来不仅是提前完成，更是乘以数倍的超额完成。

一个月卖6亿，多吗？

直播间一个月6个亿的销售额在抖音可以名列前茅，但是如果对比一下李佳琦、薇娅这两位曾经的头部带货主播，可以发现东方甄选直播间在他们面前是小巫见大巫。

去年双十一预售场，据淘宝主播销售榜数据，李佳琦一晚上销售额达到106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元。而在今年的“三八节”直播预售当晚，李佳琦拿下了28.52亿元的销售额。

目前直播带货的盈利模式大致有两种：一类是坑位费+佣金；另一类是纯佣金模式。“坑位费”是商家委托主播公司进行直播带货时，需向其支付一定的费用，决定自己的商品出现在直播间的哪个时间段，金额从几万到几十万元不等。

来源：俞敏洪直播截图

对于坑位费，在东方甄选爆火之后，俞敏洪曾在直播间公开表态，东方甄选绝不收取任何坑位费，“这样商家跟我们的合作就变成了特别纯粹的生意关系，而不是绑架关系”。据澎湃新闻报道，东方甄选目前采取的直播模式是纯佣金，佣金比例视商品性质，大约在10%-20%左右，图书品类的佣金会较低。

业内佣金的抽成比例普遍为20%到50%不等，部分主播甚至会开出30%以上的佣金，还要求商家提供最低价格。从这方面来看，东方甄选真的算是“良心”直播间。但这样一来，其利润率就会大幅下降，就拿佣金比例20%来说，一个月6亿的销售额东方甄选可以得到1.2亿。

这1.2个亿还要减去运输成本、人力成本、包装成本等等，新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭在接受媒体采访时曾表示，卖农产品你得接受它的现实，它就是没那么高的利润，我们尊重这个行业的规律。有的农产品它就没那么高利润，你怎么能要求他给高佣金？“你不要追求利润率，追求利润量不就行了，做成规模就好。”

东方甄选能否撑起大梁

近日，新东方披露了截至2022年5月31日第四季度及年度的未经审核财务数据。数据显示，2022财年，新东方经营亏损约为9.83亿美元，股东应占净亏损为11.877亿美元，去年同期为3.344亿美元利润。

截至今年5月31日止的Q4，新东方净营收为5.24亿美元，同比下跌56.8%。下跌的主要原因，为终止K9学科课后辅导业务所带来的影响。不过俞敏洪表示，新东方在线成立的“东方甄选”电商平台获得显著进展，相信“非学科类辅导等新业务将在下一个财政年度开始产生可观收入”。

虽然新东方向直播电商转型已经有了一段时间，但是其也是从今年6月开始发生明显变化，逐渐成为新东方在线的核心业务，此次财报中还未能体现东方甄选的收益和营收。值得注意的是，新东方预计，2023财年第一季度(2022年6月1日至2022年8月31日)的净营收总额为6.41亿美元至6.81亿美元，同比将下跌51%至48%。

即便东方甄选未来一直保持出色表现，其营收贡献或许还是较为有限。新东方教育科技集团财务副总裁杨志辉在财报会上披露，下季度将是大学生业务的旺季，营收相对较高，抵消之后，东方甄选的营收贡献仍然不大。

来源：“老俞闲话”公众号

东方甄选大火之后，外界纷纷以为新东方要彻底转型做直播电商。但6月28日，俞敏洪在其个人微信公众号“老俞闲话”中表示，“东方甄选一热闹，大家以为新东方只做农业了”，他表示，新东方主要做的事情还是教育，教育是新东方的主要业务。

最新的财报中也透露了新东方教育业务的业绩，2022财年公司重组了核心业务及营运，并已迈入全新阶段，剩余的主要业务表现稳定。本财年，出国考试准备以及出国咨询业务分别同比增长6%和16%。针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约30%。

不过虽然目前东方甄选或许还不能挑起大梁，但是东方甄选自身的流量效应也会反哺新东方，带来品牌效应。正如杨志辉在财报会上说的，我们也很感激东方甄选能得到广泛认可。这不仅带来了经济收益，也产生了无形的回报，同时我们也通过助农履行了社会责任。“观众喜欢东方甄选平台，东方甄选的表现也有助于让更多学生走进新东方的课堂，无论是传统业务还是新业务。”

*封面图来源:新东方在线官网。