作者| 猫哥

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来源| 大猫财经

上能收割80、90后，下能收割他们的孩子，啥套路能玩这么久呢？

集卡。

最近有个热搜挺有意思，一位北京的家长为了收集奥特曼卡，花了200万，200万啥概念，如果是月租500的手机卡，可以用333年，一家三口都可以用一辈子，但是200万愣是还没能把奥特曼卡集齐，简直离谱。

槽是吐了，但还是得继续收集，为啥？为孩子，现在这玩意可是10后们的社交货币。

小朋友们相见，三句话不离奥特曼：你买了吗？你有稀有卡吗？咱们能换吗？

奥特曼，别说小朋友了，就是家长们也不一定能顶得住，不少80、90后都是看着奥特曼长大的，既能哄孩子，还能实现自己的童年梦，氪金就成了理所当然，岂止是社交货币，简直社交悍匪。

便利店能随手买一包，文具店能随手带一盒，这要是在商场的旗舰店，得，你看吧，放眼望去就是小朋友们在买卡、拆包、游戏。你看，奥特曼能征服怪兽，还能征服中国的小朋友，家长们也很拼，已经开始去看奥特曼扫盲贴了。

不过，做奥特曼卡的浙江卡游动漫对这个200万的说法存疑。

在他们看来，这个卡片其实也不算贵，门店对单次消费有限制，如果200万金额，需要在门店购买6666次，而北京门店开业晚，那么就需要每天卡上限买31次，理论上不可能。

▲卡游旗舰店北京富力广场店

但是玩家们纷纷摇头：真的吗？我不信。

卡游在奥特曼卡上基本上实现了垄断，玩家在奥特曼身上花上万块，只能算一般爱好者，超过十万才勉强算行家，如果总花费到达百万，那就是卡王了，而卡王，不在少数。

有数据说，卡游在2020年的营收30亿，净利润15亿，利润率高达50%，还有媒体报道，2021年卡游的营收到达了40亿，按这个利润率算，净利润能达20亿。

这些数据准不准不好说，公司肯定也不愿意说，但你不得不佩服，卡游赚钱有道。

首先，集卡这个模式就赢了。

上一代靠集卡赚翻了了的公司，还是两大方便面厂商，康师傅和统一，为了买方便面，那是使尽浑身解数，90年代中期，推出了干脆面，成为备受广大中小学生喜爱的零食，买面送卡成为了当时最主要的手段。

1998年，统一把买面送卡玩出花来了，它搞了一套水浒英雄卡，全套108将和6大恶人共114张，但是，这个卡片不是一次性推出，而是按月发布，随机放在干脆面里面。

那时候，《水浒传》多火啊，而且以前也没啥过多的娱乐方式，集水浒卡就成了最大的乐趣。

小朋友们都疯狂了，为了集卡可太努力了，戒了其他零食只买干脆面都不算夸张，有的还专门跑到其他地方去买，就为了能买到不同的卡。

干脆面、水浒卡成为了一代人的记忆，无论是因为集卡难还是虚荣心的压力，卖方便面的靠集卡赚翻了，统一都有钱盖大楼了。

后来，但凡使用过集卡模式的，基本上都因此销量大涨，有钱的按箱买，就为了找卡片，留卡丢零食都是常有的事儿，场面堪比后来的为了给哥哥投票，留盖倒酸奶的场面。

后来，终结水浒卡神话的，还是统一自己，出了一种卡，“一卡换全套”，当年集卡的傻眼了，花了那么多钱，比不过别人一张卡，这是骗傻小子呢？

岁月流转，当年集水浒卡的孩子们，也有了孩子。

卡游就在爆赚的路上了。

1. IP多，目前，卡游有包括奥特曼、火影忍者、叶罗丽、漫威等多个IP的卡牌，而每个卡牌下还有多个版本，奥特曼最流行，也卖得最火，自助机器上，奥特曼的售罄率最高。

2. 版本多，比如，光奥特曼就有15个版本包，而每个版本又按不同的频率更新，叫做“弹”，其中经典版已经更新到了第30弹。

而且卡片还分稀有度，宇宙英雄系列有24种稀有度，而英雄对决系列有9种稀有度，目前根据卡游的图鉴，奥特曼系列共有5605张卡牌。

3. 盲盒模式。

想要集齐一套得花多少钱？

按每张1元计算，理论上每张都不重样全中，集齐奥特曼就需要5605元，但是卡游的集卡又是盲盒模式，每包R的基础卡最多，很多孩子买一包能挑出一两张收留就不错了，剩下的基本全扔，因为稀有卡随机，别说集齐了，就是随便玩玩，花费上万也只是洒洒水。

如果你恰好有收集癖，那你的钱包肯定受伤不清。

4. 成本低，卡游的老板之前还做过甲壳虫动漫，专门给日本的卡片做代工的，技术已经比较成熟，虽然卡片的种类五花八门，但成本不高，有人说一张卡成本7分，但业内人士说，还是说贵了，单张卡的成本可以做到最低1分钱。

5. 小IP在卖卡的同时还可以带带货，比如数码宝贝，100多张卡只能算很少了，每包里面还可以带一张来自版权方的小广告，游戏或者手环，IP粉丝总得支持一波吧。

6. 为了提高粉丝黏性，还有一个对应的英雄对决游戏，当然前提是得抽卡，而卡片越稀有，战力越高，获胜的几率就越大，游戏、竞技、赛事，模式一步一步升华，卡卖得就越来越好。

这么来看，什么文具盲盒、收集册之类的衍生品，只能算小钱。

让人上瘾，只是一方面，背后的猫腻还有很多。

其实，卡片的单价很低，小包拆分来卖，有钱的可以买百八十元的套盒，没钱的可以买5块10块的小包，可以说上至一线城市旗舰店，下到乡镇小卖店，都可以作为铺货渠道，相中的就是小朋友们的零花钱。

怕买到假的，还有线上官方店，毕竟块八毛的玩意儿买了假货，很容易在同学朋友那里失了面子。

但是，虽然小朋友是消费主力，但是做生意的还是大人，“200万集不齐”的逻辑就出来了，因为水太深了。

卡片的中间渠道一般按盒卖，这里面还分必中盒和颓盒，里面的讲究就大了。

啥是必中盒呢？稀有卡也分级，越稀有越难拿到，但是必中盒基本上能拿到高阶稀有卡，而经销商以及卡贩子长时间浸淫在其中，已经不是碰运气，而是会挑了，很多必中盒就被他们先挑走了，剩下的则是颓盒，基本上就开不出特别好的卡了。

甚至有博主爆料说，卡游北京新店开业的时候，就有不少必中盒已经被挑走了。

稀有卡在二级市场的价格还是很高的，一些SP卡已经上千块一张，如果真的特意收集，总买颓盒也未必比买单张卡要省钱，而拿到必中盒的玩家，自然能够在二级市场收获不小。

而二级市场的价格越高，那么继续抽盒的动力就越足，那么销售额自然也就能继续上扬。

必中盒开出稀有卡可以高价卖，而那些颓盒也不亏本，很多学校周边的小卖部小超市就很喜欢这种颓盒，经销商可以打折卖，而终端则可以原价卖，中间的差价不少。

比如，一个180块的颓盒，如果以半价甚至更低的折扣卖给终端，而终端再原价卖出，比自己直接进货的价格还要划算，反正盲盒也是不保证抽中的。

卡游在回应200万抽卡的事情时说，“不参与任何二级市场交易，并在所有销售渠道和门店公约内提倡”。

但是，炒作的逻辑成立，那么盈利冲动就会“不响应提倡”，甚至在闲鱼，已经有人开始卖必中盒的技巧了，还真是“授人以鱼不如授人以渔”。

只要卖的，都是赚的，当然，买的就不一定了，普通玩家以及中小学生玩家，费劲巴累地抽卡的，就是最新鲜的韭菜了。

但是，不少家长觉得无所谓。

毕竟，现在孩子成长路上的“洪水猛兽”是手机游戏互联网，如果终究要在各种沉迷中选一个，可能家长们觉得，卡片是危害最低的那个。

没准，他们能把卡游推上市。