“一个置业顾问同时对接几个客户。”2月13日，武汉中介孙敏带着客户奔波在各大售楼处。自从武汉的首套住房贷款利率下调至3.9%后，孙敏明显感觉到多个项目售楼处产生了变化，2022年冬天还是冷冷清清的售楼处如今变得门庭若市，“客户太多，置业顾问没空多说，现在售楼部直接报底价，客户能接受就买，接受不了就算。”

孙敏的感受并非空穴来风。诸葛找房研究院数据显示，2月6日-2月12日，武汉新房成交2795套，环比前一周上涨30.42%，继续维持上涨态势。

而同样的感受，石家庄、长春、郑州等省会城市的中介也深有体会——购房人群变多，带看量升高。

(资料图片仅供参考)

市场逐渐回暖，与首套住房贷款利率政策动态调整机制关系颇深。根据动态调整机制政策规定，新建商品住宅销售价格环比和同比连续3个月均下降的城市，可阶段性维持、下调或取消当地首套住房贷款利率政策下限。

事实上，自今年1月央行、银保监会宣布建立首套住房贷款利率政策动态调整机制后，已有多地降低首套房贷款利率至4%以下。诸葛找房研究院数据显示，据不完全统计，2023年新调整利率下限的城市超过32个，包括郑州、福州、长春、沈阳等二线省会城市。

“从城市分布来看，春节前，下调房贷利率的多以三四线城市为主；春节后，下调房贷利率的以二线城市为主，其中不乏省会城市和重点二线城市。”诸葛找房数据研究中心指出。

新政发布一月有余，时代周报记者以购房者身份随机采访了部分省会城市的中介，从他们的口中得知，如今省会城市楼市较2022年冬天有所回暖，具体体现在成交量增加、部分热门楼盘小幅涨价、成交周期缩短等。

58安居客房产研究院分院院长张波向时代周报记者表示，利率下调等政策对不少省会城市楼市起到了明显的推动作用，虽然从目前来看，市场层面的成交量快速回升到去年同期水平还需时间，但市场触底反弹的态势已表现得较为明显。

“预计今年不同市场的复苏节奏会存在较大差异，部分二线省会城市可能在一季度末就首先迎来‘小阳春’行情。”张波表示。

成交量增加

2月13日晚上6点，长春中介刘欣和她新房直销北区的同事们，仍然奋战在销售的第一线。在刘欣所在的直销北区微信群里，不断有人分享着成交的好消息。在刘欣向时代周报记者提供的截图里，最新的成交是第83单，卖出的房源是保利拾光年项目。

刘欣告诉时代周报记者，最终，2月13日新房直销北区一天成交突破100套房源，“这是1月31日首套房贷利率下降后，仅直销北区的平均水平。”

“比之前火太多了。”刘欣告诉时代周报记者，在利率没有下降之前，直销北区一天平均成交量在20—30套左右，相当于增涨了3-5倍。

石家庄中介郭强有着同样的感受。2月12日，郭强带客户去旭辉公元售楼处，发现售楼处人满为患，客户排队等置业顾问，“我的客户等了半小时，才等到售楼处的一个置业顾问进行介绍，事实上，自从过完年后，售楼处看房的客户就非常多。”郭强向时代周报记者说道。

石家庄另一中介孟钰向时代周报记者提供了一组数据，其所在中介平台新房和二手房单日成交近200单，“基本上平均每天成交100多单。”

这样的景象在太原亦有发生。太原中介刘轩给时代周报记者提供的一个视频里，2月12日晚上9点，华侨城天鹅堡售楼处人声鼎沸，待客区内，置业顾问依然在向客户介绍房源具体信息。

不仅仅是新房，刘轩告诉时代周报记者，其所在中介平台的二手房签约中心也在排队。

58安居客研究院显示，从太原新房、二手房线上流量来看，1月16日利率下调后迎来春节，流量略有下降，1月21日新房、二手房流量开始不断上涨。郑州也是房贷利率下调城市之一，利率调整当日（1月31日）流量上扬20%左右，后续保持稳定。

诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄认为，预计后续还会有更多城市跟进调整房贷利率，其中不乏二三线城市、省会城市，尤其是库存压力大、去化缓慢的城市更有可能跟进。无论如何，接下来首套房贷利率下调将会成为重要趋势。

部分热门楼盘涨价，成交周期缩短

就在省会城市楼市成交量有所增长的同时，部分中介告诉时代周报记者，目前还出现部分热门楼盘小幅涨价的现象。

以石家庄为例，多个楼盘置业顾问在朋友圈发布楼盘涨价信息，并配以“涨价在即，刻不容缓”、“涨价倒计时1天 ”、“涨价在即，速来抢房”等话术。

据郭强所说，位于高营大街的万科翡翠书院涨价幅度在几百元左右，新城正弘府自2月6日起房价上调100元/平方米，旭辉公元2月初涨价500元/平方米左右。

安居客石家庄房价网数据显示，2月份至今，石家庄新房单价为14696元/平方米，环比上涨0.25%。

除石家庄外，长春、武汉、太原等省会城市也出现了小幅涨价的现象。刘欣告诉时代周报记者，华润系楼盘涨幅在200元-500元/平方米，万科系楼盘也有小幅上涨。

刘轩则表示，现在太原整体房价和去年冬天基本持平，但也有楼盘已经开始慢慢上调价格，比如说中海寰宇时代，“之前卖过8500元/平方米左右的均价，现在基本涨到了8800元-8900元/平方米。”

不过，刘欣亦告诉时代周报记者，尽管楼盘有涨价空间，但涨价幅度并不会太高，“毕竟现在买房的都是刚需客户和刚性改善客户。”通常来说，刚性及刚改客群对于价格较为敏感，因此销售方会特别考虑这两类群体的感受而制定价格。

而涨价的压力同样传递给了购房者，郭强发现，有购房者担心楼盘会因为行情走热而涨价，故购房者快速买房，造成了成交周期开始缩短的现象，2月13日上午，郭强在绿城桂语兰庭接待了首次看房的客户，下午该客户就交付了订金，成交周期仅半天。同时，郭强向时代周报记者提供了一张截图，2月12日，有3名客户首访即认购。

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静向时代周报记者表示，近期部分一二线热点城市市场活跃度提升，新房访盘量、认购量有所增加，热点城市市场情绪的好转，对部分二线城市市场或产生积极带动作用。短期来看，基本面较好的二线城市，市场有望延续修复态势。

（应受访者要求，郭强、孙敏、刘欣、孟钰、刘轩皆为化名）