作者：张雪梅

图源：谊人星选账号

直播带货正在成为内容制作、艺人经纪外，影视公司看重的第三极。

(资料图片仅供参考)

今年3月，华谊兄弟在互动易平台表示，公司控股子公司自2022年末开始筹备自有官方抖音直播间“抹布友好物”（现更名“谊人星选”）。截至目前，该账号几乎保持每天直播的频率，但粉丝数量仅有6万。

过去数年，华谊兄弟主投主控影片数量锐减，业绩一路下滑。时代财经根据其财报统计，2018年-2022年，公司已经连续5年亏损，累计超73亿元。而据贝壳财经报道，近期，华谊兄弟总经理王中磊更是在致内部员工的一封信中明确直播业务新的动向——将以影视IP赋能直播业态。

近年来，不少影视公司都面临发展难题，爱优腾等长视频平台也宣布降本增效，电商、直播业务成为影视公司瞄准的新赛道。曾出品过《三十而已》等影视剧的柠萌影视在招聘平台发布MCN相关岗位招聘，月薪最高可至2万元/月。2021年切入电商直播赛道的欢瑞世纪，2022年实现电商收入5277.20万元，同比增长近300%。

不过，面对全新赛道，还是新手的内地影视公司，仍然面临流量不足、直播间定位不清等共同问题。

一场直播仅卖千元，华谊兄弟屡次延期偿贷

尽管处在618大促期间，华谊兄弟并没有在抖音直播间加码，这与其拓展直播业务的规划似乎并不相符。

6月13日12时，华谊兄弟在抖音直播间开启本月第5场直播带货。根据蝉妈妈数据，该场直播共上架39件商品，品类涉及副食、日化、服饰等，但观看人次为6330，销售额仅1000元-2500元。

这也是其近期直播带货的平均水平。过去30天内，谊人星选共直播29场，平均开播时间2小时19分，场均观看人次1.5万，但场均销售额仅750元-1000元，累计约为1万元-2.5万元。

另外，时代财经注意到，在谊人星选账号外，最近华谊兄弟又新增谊人星选爱美丽账号，共分享11个明星化妆师教学视频，粉丝过千。

急于开拓新赛道与公司惨淡的业绩相关。近年来，华谊兄弟业绩一路走低。2022年，公司实现营业总收入4.02亿元，比上年同期下降71.24%；华谊归属于上市公司股东净利润为亏损9.82亿元，比上年同期下降298.72%。在此之前，华谊兄弟已经连续亏损4年。2018年-2022年，其累计亏损超73亿元。

由于造血能力不足，华谊兄弟甚至连贷款都无法按时偿还。6月9日，华谊兄弟发布关于银行贷款展期的通知。2017年，因实际经营需要，华谊兄弟向天津银行借款3亿元，原定于2020年12月偿还，但这笔借款分别于2020年12月、2022年5月两次宣布延期偿还，截至今年6月9日，华谊兄弟仍欠款1.78亿元，并再次申请延期不超过18个月。

华谊兄弟也在通过减员等手段节流，截至2022年末，公司在职员工数量合计538名，较2021年的683名减少145名。去年末，一份华谊内部《关于公司宣发业务及人员调整的通知》在网上流传，称公司不得不做出调整宣发业务模式、精简宣发团队的艰难决策。

今年一季度，公司营业收入为2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上市公司股东的净亏损为1056.43万元，同比收窄91.99%。它在财报中提及，这主要由于影院票房收入和影视剧收入增加，以及公司基于华谊兄弟品牌、艺人以及内容IP优势，进一步充实和推进互联网娱乐内容的生产和在互联网板块的业务发展等。

王中磊也在内部信中表示，公司一季度亏损收窄超过九成，对2023年整体扭亏进程意义非凡。他同时表示，公司接下来要携手直播行业头部企业伙伴，以影视IP创新赋能直播业态。

华谊兄弟曾合作冯小刚主投主控《手机》《夜宴》《非诚勿扰》《私人订制》等影片，不过，最近几年，除了2020年上映的《八佰》叫好叫座，华谊兄弟难再出佳片，今年暑期档更是完全隐身。

时代财经就此询问华谊兄弟直播带货相关问题，截至发稿暂未收到回复。

万元月薪招聘MCN员工，影视公司扎堆直播

除了华谊兄弟，不少影视公司都在涉足直播带货。

万达电影、横店影视等影投目前以带货电影票套餐为主。蝉妈妈数据显示，过去30日内，万达电影和万达电影票务旗舰店两个账号累计带货销售额约为75万元-125万元。

万达电影在网上业绩说明会上表示，公司正在和合作方探讨打通销售链路，将包括不限于电影票以外的其他商品纳入直播体系，提高直播收益。出品过《人生大事》等影片的横店影视则在2022年年报提及，公司正在大力发展抖音直播、抖音团购、网店销售渠道，形成电商矩阵。

影视剧《沉香如屑》的制作方欢瑞世纪也于2021年切入带货领域，其2022年年报显示，公司电商、直播业务收入由2021年的1330.38万元增加至2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占主营收入的比重从3.43%提升至8.85%。

柠萌影视、华策影视等则切入MCN领域，成立相关公司。

时代财经在某招聘网站注意到，柠萌影视正在进行MCN相关岗位招聘。其中，“直播中控”一职月薪在6000-8000元，岗位职责为辅助调控主播所需要的监控屏幕及灯光等设备、直播中气氛的活跃与维护、配合主播介绍产品、帮助主播提炼产品卖点等，要求求职者熟悉了解抖音平台直播的相关规则及操作流程。

此外，柠萌影视后期特效（MCN）岗位招聘显示，该岗位由柠萌MCN COO发布，职责为参与视频创作前期和后期特效工作等，月薪为1.2万-2万元，目前该岗位已为关闭状态。

其在介绍页提及，柠萌MCN主要运营孵化B站、小红书平台的生活/时尚类博主，在抖音平台也有直播带货矩阵。公司优势在于拥有丰富的影视综艺资源，能够直接推送优质签约达人参与到现象级的电视剧/电影/综艺里去。

值得注意的是，尽管手握影视IP、旗下签约艺人自带流量，但影视公司们在直播业务上的发展并不顺利。

去年10月，欢瑞世纪与某品牌服务合同纠纷案结果宣判，欢瑞世纪需退还品牌方约375万元。双方于2021年达成直播带货协议，欢瑞世纪需要在6个月内销售1500万元，但在收取品牌方500万元直播服务费后，公司旗下7位艺人6个月仅带货200余万元，因未达到约定销售额，被合作方告上了法庭。而华策影视、柠萌影视等关于直播方面的布局如今也鲜少有声量。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林对时代财经分析，国内影视公司面临缺少用户流量的挑战，“国内很多影视公司仅仅是传统的内容制作者，不适应当前UGC环境下，用户热衷参与的状况，因此华谊兄弟等影视公司很难在直播带货领域实现破圈。”

他建议，影视公司首先要围绕IP做运营，完善内容宇宙，铺排内容生态，包括周边等业态都要跟进，最后再落到直播带货。

只有影视公司自身IP足够强大，才能在拥挤的直播带货赛道杀出一条血路。