曾经跟过杂技团、当过厨师、在建筑工地做过工的姚明涛，如今和妻子张晶这对“藜麦夫妇”在青海平安带领60多位老乡，将藜麦、青稞、牦牛乳这些高原产品在电商平台上打开了新销路。

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创业近二十年 “踩坑”不断

姚明涛13岁时背井离乡，跟过杂技团，在建筑工地做过工，做过服务员，也当过厨师，辗转过的城市多得他自己也数不清。“我不想这样混下去，所以读了夜校，学计算机。”姚明涛回忆。

后来，他和朋友开了一个网页制作工作室。妻子张晶毕业后也加入了工作室，并随他辗转到青海。创业的日子里，他们吃住都在办公室里。

作为较早一批接触互联网的创业人，“藜麦夫妇”电商销售的步子迈得并不顺。公司创立十年间，他们的产品基本都在线下销售。姚明涛一年总有那么几个月的时候是在田间的，每次一待就是半个月。

图说：姚明涛每到收割时节都会到田里把关产品质量。

“我们知道互联网的力量，但没有经验。”2018年，“藜麦夫妇”二人有了自己的淘宝店铺，交给了一家服务商来代运营，但只见产出不见粮。

“一年一个坑。少则十几万，多则六七十万。”一次，他们给一个带货网红做产品加工，“那段日子订单量大，忙得不亦乐乎。后来发现，货品一单单地往外送，货款却一分也收不回来。”

重拾电商信心

从2020年开始，一些线下销售渠道都断了，“藜麦夫妇”的公司也陷入了危机，他们甚至想离开青海。

当时，阿里巴巴乡村特派员莫当科到青海海东平安区，支持当地乡村振兴。

莫当科一直希望能拜访“藜麦夫妇”，但始终约不上。终于，回家探亲的莫当科和正在西安考察的姚明涛，以老乡的身份见了一面。

回到平安后，姚明涛立刻邀请莫当科到工厂参观。

图说：直播结束后，公司大部分人都在连夜贴单准备发货。

在莫当科的努力下，“藜麦夫妇”重新收拾淘宝店铺，在专业运营指导下对店铺进行优化，并研发了一批适合于线上销售的产品。同时，阿里巴巴公益设计师团队还为他们的三色藜麦等产品设计了年轻化的包装，穿上新包装的三色藜麦和牦牛乳酪两款产品也在各场直播活动中大火，全年销售额同比增长50%。

“莫老师帮我们重新建立了对电商的信心，未来还需要我们自己学会运营。”“藜麦夫妇”终于乘上了电商的东风。

扎根乡村 帮助更多的老乡

据了解，姚明涛也在与莫当科的相处中，对公益有了更多的了解，积极地参加了一些公益活动，他们通过“安全校服”项目为平安983名乡村孩子送去了安全校服。

可做公益不仅仅是捐钱捐物，而是让更多人有自力更生的能力。“他和我商量了半个月，觉得自己以前只给脱贫户提供工作岗位，还不够，只有把当地产业做起来了，才能帮到更多的老乡。”张晶了解了丈夫的打算后，也说服了女儿继续留在青海读书，“女儿觉得我们俩做的事情特别有意义，也愿意支持爸爸。”

之前，姚明涛把自己的工厂从创业园区搬到了平安三河镇，为附近的60多户老乡提供工作岗位。虽然帮助到了一些老乡，姚明涛也苦恼，工厂搬到偏僻的乡镇后有了很多的不方便，他有时候也会想打退堂鼓。“可遇到莫老师后，坚定了我们扎根乡村，振兴乡村的想法。”姚明涛说。

一场电商直播活动，“藜麦夫妇”就从当地农民手中收了35吨藜麦，帮助他们创收至少56万元。

今年5月份，在当地政府支持下，姚明涛和莫当科计划把青稞做出新的产品，和青海老乡们长期发展。

图说：车间工人们正在进行包装工作。

钟熊民是生活在平安区三河镇的老乡，2020年起，她就一直在姚明涛的工厂里从事打包装的工作。每天工作8小时，从她手里经过的包装不说上千，也有成百，虽然有些枯燥，她却觉得生活充满了盼头。

“以前只能守着一点地生活，一想起有两个孩子要上学，总觉得压力特别大。但现在我45岁了，两个女儿都还在学校里上学。心里很舒坦。”钟雄民说。

“我生命中有两个人非常重要，一个是陪伴我将近二十年的妻子，另一个是在我最困难的两年里，帮我重拾电商信心的阿里乡村特派员。”姚明涛说，“没想到我在青海能待这么多年，以前就是需要有个地方安家立业，可现在好像也被这个地方需要着，更离不开了。”（张海平）