本文转自：南阳日报

7月15日，“南阳夏季购房超市（房展）”在市城区新田 360 广场如期开幕，记者在现场注意到，人流络绎不绝，争相品评房地产项目。据最新统计，3天有近600组客户观展，现场认购8套房源，这其中，有改善型住房，更多的是洋房式大户型，认购面积近2000平方米。

各出奇招“吸引眼球”

(资料图片仅供参考)

同台竞技，面对面竞争，为了在群雄中脱颖而出，各参展房地产企业不仅出台优惠办法、派出精兵强将，还各出奇招，有的摆沙盘，赚眼球；有的拼创意，吸人流；有的拼特色，抛卖点，努力吸引潜在客户。扫二维码，“雪糕护卫”免费送，坐下详谈，还有红茶、橙汁奉上……各种促销服务手段不一而足，建业集团更是推出了每天一套特价房活动，吸引了众多购房者。

本次展会的布展时间仅有36个小时，即便如此，许多企业仍然详细规划展位布局，搭建了轻钢骨架，铺设了木地板，布设皮质座椅，营造出温馨的气氛。还有一家企业在入口处安装了雾屏，用光影投射企业LOGO在上面，显得先声夺人。

热闹得“像赶庙会”

本次展会开幕适逢周末，作为我市10年来首次组织的大型商品房展销活动，融居民看房、选房、购房和政策补贴优惠于一体，每逢高峰时段，展会现场人声鼎沸，参观者购房者络绎不绝。

贴心可口的饮品、华丽舞台上的精彩舞蹈、栩栩如生的微缩房屋布局……参展企业推出的促销秀让人目不暇接。摩肩接踵的选房者、看房者一边欣赏精彩展览，一边仔细挑选房屋，让接待人员应接不暇。很快，众多楼盘的资料便纷纷告急。

在市不动产登记服务中心咨询台前，也围着前来询问相关补贴优惠的市民，功能区不动产登记科副科长王兆强已经累得嗓子有点哑了，仍然在不停讲解。得到满意回答的市民郑先生对记者说：“这次房展把房产项目归拢在一起，有比较、有竞争，跟逛庙会一样，真热闹！”

“该出手时就出手”

“南阳夏季购房超市（房展）”开幕不久就有永威广宇开发的楼盘进行了现场交易。该公司置业顾问侯永利说：“这位购房者自己就是做工程的，提前做了许多功课，研究了很长时间，现场又看到许多人在问自己看中的楼层，就果断决定了，还是那句话——该出手时就出手呀！”

而在中信国安城楼盘，置业顾问告诉记者，“居住环境”是当天吸引购房者的决定性因素。刚结婚的马先生看中了市城区白河南的一个楼盘，他告诉记者，虽然稍微远点，但楼盘车位优惠幅度大，车子总比房子便宜，买房子后买车子就解决上班远的问题了。“我们全家人都来了。”家住市城区卧龙路的宋先生告诉记者，“房展会比较热闹，听说还有优惠。”准备换房的他，准备挑选置换一套三居室的房子。

互动营销“刷”展会

在房展会现场，多家房企在自家的展位前摆上了大大的二维码，通过二维码加微信、二维码关注企业公众号等互动性营销手段，让逛展会的购房者扫完码就能将整个楼盘的信息一目了然。记者看到，很多购房者驻足展位前，或抬头或低头，都会拿出手机对着房企印制的二维码“扫一扫”。有的为了拿到礼品，有的为了多关注楼盘。但不管怎样，很多购房者都从“逛”房展会变成了“刷”房展会。一位销售人员告诉记者，小礼品的促销吸引的多是中老年人，微信二维码是想让年轻人多关注自家楼盘。